如何利用畅捷通 好生意提高企业的发展效益？

这是我们和客户沟通时产生的第一反应。

据了解，湖南大后方菌业始创于2008年，是国内最早开展食用菌品牌、产品营销的企业之一。十多年扎根于食用菌行业，积极为消费者提供健康、合理饮食解决方案，获得了合作商、消费者的一致认可和高度评价。本期好生意客户标杆，我们把目光对准湖南菌菇品牌大后方，为你解答：扎根民生，如何在下沉菌菇市场、针对菌菇这一种农产品的地方，把「优秀」二字给演活了？又如何解决企业发展难题，迅速扩张，实现发展目标？

1  匠心专注食用菌行业

千万别小看菌菇这个市场，智研咨询发布的《2020-2026年中国食用菌行业市场发展调研及未来前景规划报告》数据显示：在食用菌工厂化生产343.68万吨年总产量中，金针菇为161.94万吨，杏鲍菇为114.39万吨，双孢菇24.42万吨，蟹味(白玉)菇23.67万吨，海鲜菇10.76万吨。其中，金针菇和杏鲍菇两个工厂化生产主要品种合计占年度总产量的80.40%。

足够大的市场容量，给足了大后方底气。但现实中，新品牌想要混出头却很难，毕竟行业头部品牌的占据了较大的市场份额，且地位很难撼动。

怎么办呢？

大后方看到了一个机会：目前，行业头部品牌都集中在大型商超拓展，社区菜店、便利店不是他们扩张首选，而下沉区域市场基本上都是小型菜店和便利店，居民体量大，市场更广阔。为了让自己能够站稳脚跟，大后方精准定位，采取了一个差异化渠道策略——到下沉市场去，客户瞄准居民区菜店和社区便利店。

十多年的风雨历程，大后方成功搭建食用菌鲜品分销、菌类产品商贸，其中的食用菌鲜品批发、菌类产品商贸均处于行业领先地位，为品牌、产品的拓展奠定了坚实的基础。

2  发展的阵痛

说完了大后方的发展，我们再来说一说大后方的痛

大后方在业务逐步扩张的过程中，客户越来越多，要货频繁，企业发展的制约和限制逐步显现，现有的管理手段满足不了企业发展需求。

1.开单量大发货慢

由于企业规模发展越来越大，面向B端和C端的业务规模逐步开展。老客户平均每天都会电话微信要货,店内每天开单量约四五百单。开单员要忙到很晚才能完成一天的接单工作，库管第二天才能完成发货,这就造成了企业发展规模受到限制，想要扩展业务限于效率制约，无法实现。

2.商品价格变动开错单

大后方的菌菇种类多，基于农产品市场的价格波动快，商品价格变动快， 菌菇的价格经常变动，上下午价格可能就不同，开单员不能准确记住商品价格 经常开错单，造成后续对账出现错误，客户投诉情况时有发生，造成客户不满。

3.收款对账难管理

大后方的菌菇商品流通快，面向农产品市场进销业务量大，与供应商、客户之间的往来收款对账工作很繁琐，数据不规范，对于财务的工作量更大 。

3 解除枷锁

走上发展快车道

如何利用好生意提高企业的发展效益？大后方有 3个方向：

第一，通过好生意的多端应用，公司的开单员电脑端手机端同步接单，远程连接仓库打印机自动打单，库管看到打印的要货单，就可以及时备货，当天完成发货，提高客户满意度。

第二，通过好生意便捷的钱货日清工作台，提升结算效率。比如快速锁定欠款，利用销货单进行批量收款。对账日业务部门使用客户对账单与客户进行过程化对账 轻松解决收款对账问题。

第三，通过好生意经营分析报表，提升经营效率。比如，借助好生意强大的数据分析能力，去分析商品、订单、库存，为客户提供更加精准的配货、营销等。