骑车送空调到年销4亿，畅捷通T+Cloud帮“创二代”跑赢父辈

“创二代”是以创业前辈为目标的新一代创业群体。在父亲的光环下长大的“创二代”，如何接过父辈“旗帜”，将企业发扬光大，成为急需解答的问题。随着“创二代”们开始加快接班的步伐，很多80后、90后更是直接走向前台。

天鸿瑞最初是成立于80年代，前身名字不是这个，父辈最早是靠骑自行车一台一台送空调，刚最早是做春兰空调起身的。父一辈最早打的江山，沈阳天鸿瑞总经理刘颂旸现在作为经营者是第二代了。

从父辈创业打天下，到第二代经营者守业、拓业，一路走来，天鸿瑞销售规模呈现几何式增长，目前年销售规模在4亿左右，下级经销商数量近千。

传统行业走出数智化管理的全新道路

天鸿瑞从90年代开始与美的进行合作，跟美的现有七大事业部有紧密的合作关系，为此天鸿瑞分别设置了七个不同的部门与之匹配，在业务上要强化与上游供货商的一致性，需要实现部门精准管理。为此，天鸿瑞选择了用一些单机版的管理软件来实现这一管理诉求。

但是随着运营规模的快速增长，前几年天鸿瑞在做到1亿营收规模时，已经感觉到之前单机版产品已经很难支撑企业自身的管理诉求，企业迫切要找一款更适合企业目前现状的，能匹配比较到位的数智化产品进行服务，最终经过多方考量选择了畅捷通T+Cloud。

从原来简单粗犷的集中管理，到目前应用畅捷通T+Cloud对企业内部进行分部门整合，核算成本、费用、利润，天鸿瑞将高效率、低成本的管理落到了实处。

智能数据分析驱动销售新布局

应用畅捷通T+Cloud天鸿瑞实现了按照部门管理的核心管理诉求外，在助力销售层面，刘总也饶有兴趣地分享一个故事。

今年生活类目里面，破壁机应该是增长速度特别快的一年，刘总通过数据上观察到之后，就会把公司的资金、人员，包括资源类肯定往这方面投入。通过系统能看到有多少库存、在外面还有多少货、需要投入什么样的资源等等。比方说再需要进多少货，补充各个卖场的库存，通过畅捷通T+Cloud数据分析第一时间给管理者反馈，让企业更精准的做预测。而且也可以轻松查看历史数据，比如1月份卖了多少，2月份卖了多少，3月份的时候可能要把1、2月份库存做适当的调整，加大力度，很有效，可以第一时间做出预判和反应。

合理的库存，可以增加资金的滚动效率，这对企业经营来讲至关重要。天鸿瑞对不同的商品设置不同的库龄，第一时间处理呆滞品。同时导购员通过手机查看门店和总部实时库存后直接下单要货，总部实时接收到要货单安排仓库配货，快捷高效。

在辽宁省，天鸿瑞下辖的二级经销商有近200家，启用T+Cloud信用管理，加快资金回收，减少坏账风险。总体而言应收账款至少下降了10%。而且系统有预警状态，超龄、超额度都会有预警，天鸿瑞还设置了专人盯管信用额度，大大提升了效率。

很多企业都是业务带着财务，不得不做事后的一些东西和补救。企业通过数智化的产品能够做到事前的预计、事前的管理、事前的统筹，将对企业发展起到极大增益作用。同时智能的数据分析还可以指导营业怎么去开展工作，让企业实现了减员增效，提前预警，销售分析指向业务发展。数智化的产品服务让越来越多的“创二代”可以更加轻松地接过父辈“旗帜”，将企业发扬光大！

来源于 畅捷通